Интернет дал ресурсы всем крупным и мелким предпринимателям организовывать еще один канал продаж. Так, реализовывать готовую (заранее купленную или созданную по заготовкам) или самостоятельно изготовленную продукцию можно с помощью профилей в социальных сетях, на личном или «производственном» сайте и с помощью различных площадок. К последним относятся агрегаторы (сайты, просто размещающие объявления и группирующие их по категориям) и маркетплейсы (интернет-витрины, с помощью которых можно не просто выбрать товар, а и сразу приобрести его без необходимости переходить на сторонние ресурсы для осуществления сделки).
Маркетплейсы набирают все большую популярность, потому что чрезвычайно эффективны как дополнительный канал продаж и как маркетинговая стратегия по повышению узнаваемости бренда. Лидером в РФ среди маркетплейсов является Wildberries. Ежедневно на площадке оформляется более 1,6 миллиона заказов, что можно назвать беспрецедентным случаем для российской интернет-торговли. Именно поэтому многих новичков интересует, как продавать на Wildberries, ведь перед выходом на какую-либо площадку стоит узнать правила ее работы, чтобы оценить рентабельность продаж и другие финансовые показатели.
Аудитория Wildberries постоянно растет, что делает его лидером не только по охвату, но и по потенциалу абсолютного и относительного роста. Так, еще к началу 2020 года, хоть Wildberries уже стал крупнейшим маркетплейсом, количество заказов в сутки находилось на уровне 800 тысяч единиц. На фоне локдаунов и других причин активизировалась сетевая торговля, что принесло рекордную прибыль всем интернет-площадкам, но только Wildberries удалось вдвое увеличить клиентопоток.
Читайте также: Сводки событий от ополчения.
Ресурс стартовал как «продажник» одежды и обуви, поэтому до сих пор эти категории товаров являются лидерами (хотя, существенный объем спроса и предложения приходится на электронику и бытовую технику). Это нужно учитывать новичкам перед регистрацией на площадке. Распространены и другие категории товаров, но они не могут похвастаться столь высоким уровнем спроса.
Главной особенностью и стратегическим преимуществом Wildberries является сотрудничество с самозанятыми. Так, все остальные маркетплейсы не хотят сотрудничать с лицами на НПД. Wildberries же выставляет самозанятых в качестве продавцов при условии, что они будут продавать товары собственного производства (в том числе хендмейд).
Как и все другие маркеплейсы, Wildberries просит продавцов заполнять карточки на каждый товар, чтобы покупатели могли лучше ориентироваться в многообразии предложений. Внутри ресурса осуществляется поиск по ключевым словам и фразам, а также по названиям магазинов. Все маркетинговые задачи берет на себя маркетплейс: именно он вкладывается в рекламу, продвижение и привлечение аудитории. Продавцу же остается просто сделать красивые фотографии и ждать виртуальных посетителей.
