0

Топ-50 самых популярных серии в 2017 году

РБК представляет ежегодный рейтинг наиболее динамично развивающихся в России франшиз. С помощью данных Роспатента на конец 2017 года были определены самые популярные среди покупателей франшизы бренда.

Топ-50 самых популярных серии 2017 года

Место

Бренд

Число заключенных
контрактов в 2017 году

1.

698

2.

«Додо Пицца»

128

3.

«Гемотест»

101

4.

«Бегемот»

96

5.

«Чебаркульская птица»

87

6.

«220 вольт»

66

7.

«Сибирские заправка»

49

8.

Сервис «Вилгуд»

47

9.

«Helix»

45

10.

«Национальный кредит»

41

11.

«Суши Шоп»

38

12.

«Точка красоты»

36

13.

«Бронницкий ювелир»

34

14.

«In vitro»

31

15.

Nokian Tyres

31

16.

«Баскин Роббинс»

29

17.

FIT SERVICE

29

18.

«33 пингвина»

28

19.

«Фасоль»

26

20.

«Белвест»

25

21.

«Оренбургский пуховый платок «Ореншаль»

25

22.

Subway

24

23.

«Синнабон»

23

24.

«Баш Маг»

23

25.

«Даблби»

23

26.

KFC

22

27.

«Baby club»

22

28.

«Эвалар»

20

29.

Sun School

19

30.

Do4a.com

19

31.

«Сатурн»

19

32.

«Лечу.Ru»

18

33.

«Я хочу к врачу»

18

34.

ЛУКОЙЛ

17

35.

«Шоколадница»

17

36.

«Мосигра»

17

37.

«Социальная аптека»

17

38.

Killfish

16

39.

«Миэль»

14

40.

Van Cliff

14

41.

4hands

14

42.

«Пальчики»

14

43.

«Таркетт»

14

44.

Travelers Coffee

13

45.

«Pizza Shop»

13

46.

«Хлеб наш насущный»

13

47.

Елена Фурс

13

48.

Coffeeshop Company

12

49.

«Бубль-Гум»

12

50.

«АвтоГЕРМЕС»

12

Как РБК подготовил свой рейтинг?

Понятие «франчайзинг» в российском законодательстве отсутствует. Для создания франчайзинговых сетей применяются различные правовые формы: агентские и лицензионные соглашения, договора поставки и многое другое. Единственный формат, юридически идентичен договора франчайзинга в других странах, — договор коммерческой концессии. Он широко и подробно регулирует отношения франчайзера и франчайзи, защищает интересы обеих сторон, позволяет передать весь комплекс исключительных прав, а также установить возможность определенных ограничений, например, цен и конкуренции. В этом году по просьбе владельцев франшизы РБК включил в рейтинге, а также договоров коммерческой субконцессии — обычно их используют «дочки» иностранных компаний для своих франчайзи в России.

Все договоры концессии и субконцессии в обязательном порядке регистрируется в Федеральной службе по интеллектуальной собственности — Роспатенте. Процесс регистрации обычно длится от пол года, так что рейтинг фиксирует изменения с некоторым опозданием, но это единственные официальные данные о рынке франчайзинга.

РБК потребовал в Роспатенте сведения о товарных знаках, которые в течение 2017 года были зарегистрированы DCC, а также данные о расторгнутых за год договорах, в том числе товарных знаков и общем количестве зарегистрированных договоров на конец 2017 года (показатель масштаба деятельности). Эти данные обработал информационный центр РБК. Когда компании регистрируют в одном договоре сразу несколько названий брендов, например, Invitro и «in vitro», в рейтинге отражается это самое популярное имя.

Место франшизы в рейтинге зависит от количества заключенных в 2017 году договоров; если этот показатель у двух торговых марок отвечает, то более высокое место занимает та серия, которая приводит к общему количеству контрактов.

Тренды и бренды

Цель рейтинга РБК — найти наиболее динамично развивающихся сетей на рынке франшизы, а также секторы экономики, в которых появляются и быстро растут новые франчайзинговые концепции. Именно на эти бренды и рынки, имеет смысл двигаться, как создателям сериала, так и тем, кто собирается купить франшизу. «Динамика подключения новых партнеров — это показатель полезности франшизы и стабильности его бизнес-модели, — считает основатель каталоге franshiza.ru Нина Нина. — С другой стороны, очевидно, что лидеры рейтинга уже работают в условиях жесткой конкуренции, но география продаж франшизы огромная, а франчайзеры, как правило, стараются не допускать конкуренции между франчайзи».

Рынок франшиз в России развивается стабильно. По данным портала franshiza.ru в сентябре 2017 года в России действовали 1470 продавцов серии, но активно продвигали свои услуги более чем 700 компаний. Рост числа франчайзеров на сентябрь 2017 года. в отношении сентября 2015 года составлял всего 4,8% (за предыдущие два года — 7,14%), по расчетам franshiza.ru.

Тем не менее, каждый год на рынке появляются новые, которые опережают ветеранов на динамику заключения новых договоров с партнерами. Из 50 компаний, представленных в рейтинге РБК, 32 компании — начинающий; топ-10 обновился на 50%.

Без изменений остается только верхняя строка списка — крупнейший поставщик программного обеспечения для автоматизации бизнеса 1С (№ 1) с большим отрывом лидирует в рейтинге РБК уже третий год подряд. В самой компании объясняют это, прежде всего, популярностью своих программ, и низкий порог входа в бизнес. «Это привилегия, доступная для всех», — сказал основатель » 1С » Борис Нуралиев.

И вот, разработчик справочной правовой системы, компания «КонсультантПлюс», который предыдущие два раза упал на вторую позицию, в этом году не попала даже в топ-50. «Мы не развиваем сейчас франчайзинг. Новых договоров это мало, работают одни и те же франчайзи, что уже были», — пояснила РБК представитель компании Марианна Скворцова.

Главная «звезда» в 2017 году — это компания «Додо Пицца» (№ 2). Года на второе место с 15-го, и, судя по динамике открытия новых точек, имеет все шансы, чтобы сохранить позицию в рейтинге в 2018 году. «Год был трудный, но интересный, мы открыли 113 новые пиццерии в России и 14 за рубежом. «Продали» уже все крупные города в России, кроме Грозного, — говорит основатель сети Федор Овчинников. — Из-за двукратного роста выручки и открытия новых пиццерий серьезно возросли нагрузки на информационную систему. Мы вложили в команду и начали нашу ИТ-инфраструктуру».

Этой весной «Додо Пицца» запускает первую рекламную кампанию на федеральном телевидении. Развитие сети теперь будет связано в первую очередь с городами, в которых менее 50 тысяч. жителей. Там маленький платежеспособный спрос, но и конкуренции практически нет. Например, бизнес уже работает в Вельске (Архангельская область 23 тыс. жителей) и Абинске (38 тыс. жителей, Краснодарский край) — продажа этих пиццерий превышает показатели аналогичных учреждений во многих крупных городах России.

Серьезная конкурентная борьба идет на рынке лабораторных исследований. Компания «in vitro» (№14), которая первой начала строить масштабную франчайзинговую сеть в этом сегменте, вылетела из топ-10. Ее обогнал не только вечный конкурент «Гемотест» (№ 3), но и компания «Helix» (№ 9). «В области медицины и лабораторной диагностики, многие бренды теперь имеют высокую плотность франчайзинговых точек, поэтому развитие сети теми же показателями, им становится все сложнее», — объясняет Нина Нина.

Новая ниша, где сейчас активно развивается франчайзинг, это сайты. Компания «Вилгуд» (№ 8), впервые оказалась в топ-50. Все началось с того, что владельцы «Вилгуда» Барно и Шерзод Турсуновы разработали IT-система Wilgood IS для управления своим автосервисом; через некоторое время знакомый основателей компании попросил, чтобы поделиться с ним этой системой. Предприниматели тогда оказалось, что на рынке не имеет себе равных их развития, но, как и Федор Овчинников «Додо Пицца», они решили продавать не софт, а франшиза семинары «в комплекте». Сейчас в сети уже 103 станции. Судя по рейтингу РБК, рынок гаражей меняется на наших глазах — в этом году уже четыре франчайзи СТО попали в топ-50, в прошлом году была одна. «Гаражные мастера» понимают, что в одиночку не выжить, и объединяются в сети, чтобы автоматизировать свой бизнес и вместе привлекать клиентов.

Впервые в рейтинге РБК оказалась компания из финансовой отрасли — это автоломбард «Национальный кредит» (№ 10). Компания начала продавать франшизу только в 2016 году, а уже в 2017 году Росстат зарегистрировал 41 договор. По словам Алексея Лазутина, председатель совета Национального объединения ломбардов, в России работает около 20 тысяч. ломбардов, рынок очень конкурентный. Но при этом 90% ломбардов специализируется на ювелирных украшениях, а автоломбардов, только около 7% — в этой нише есть еще место, чем Лазутин и объясняет быстрое развитие «Национального кредита».

Некоторые компании, которые попали в топ-10 рейтинга РБК, даже не пытаются построить федеральные сети — из-за трудностей с логистикой сосредоточены на своих регионах, и устроили там большой бизнес. Это, например, сеть магазинов «в доме» «Чебаркульская птица» (№ 5), которая в течение всего двух лет подписала 141 договора, в Челябинской и соседних областях. И сеть пивных магазинов «Сибирский пакет» (№ 7), которая открыла 214 «Заправок» в алтайском крае и в соседних регионах. Таким образом, производители мяса птицы и пива, соответственно, расширяет каналы дистрибуции.

Судя по рейтингу РБК, в России динамично развиваются две концепции франчайзинга. Первая — товарный франчайзинг, когда владелец торговой марки (это может быть как производитель, так и крупный ритейлер) обеспечивает своих партнеров всеми необходимыми продуктами. Производители таким образом строят торговые сети и обеспечивают продажи, а розничные развиваются новые форматы и выходят в новые регионы.

Второй тип быстро развивающихся франчайзинговых сетей построен на автоматизации бизнес-процессов. Высокое качество специализированное программное обеспечение стоит дорого и для малого бизнеса практически недоступны. Опыт «Додо Пиццы», «Вилгуд» и других показывает, что в сфере услуг именно ИТ-развитие в состоянии привлечь и удержать франчайзи.

Взгляд со стороны

«Компании запускают франшизу для маленьких городов, — говорит Нина Нина. — В 2017 году популярны были низкостоимостные франшизы (до 700 тысяч. грн. расходы на запуск бизнеса), а также франчайзинг в сфере медицинский-лабораторной диагностики, воспитания детей, красоты и гастрономии. Снизился спрос на франшизы в сфере розничной торговли одеждой и обувью и вырос спрос на серии косметических средств для макияжа: в начале 2017 года мы наблюдали рост спроса на франшизы Flormar, NYX Professional Makeup и российский бренд Mixit. В тренде и сегмент франчайзинга, построенного в продаже продуктов питания, напитков, товаров для дома, низкие цены («Галамарт», Fix Price, Home Market)».

Все больше и больше действующих франчайзеров запускают, как отдельный формат, франшизы для маленьких городов. Раньше все хотели развивать в сети более миллиона, но там и так уже сильная конкуренция на большинстве рынков. В небольших городах конкуренция не столь велика, но для них специальные предложения, с минимум инвестиций. С другой стороны, многие российские успешные франчайзеры начинают выходить на международный рынок — страны бывшего советского союза, в Европе и в Китае. В принципе, это характерно для сегмента общественного питания («шоколадница», «Джелатерия-Мороженное», «Додо Пицца», и т. д.).

Среди новых направлений франчайзинга в 2017 году — EMS-фитнес, интеллектуальные игры, виртуальная реальность, агрегаторов (например, агрегатор такси Fasten). Интересная тенденция — развитие мультифранчайзинга, когда люди покупают по несколько разных серий на один раз.

По прогнозам на 2018 год, мы ожидаем появления франшизы в сфере услуг и товаров для животных (уже появились клиники для животных «Медвет»), интересных региональных концепций франшиз фаст-фудов, развитие сегмента ресторанов «с изюминкой», в сегменте красоты и здоровья, IT-франшиз, а также франшиз, ориентированных на молодое поколение.

«Мы наблюдаем небольшое увеличение спроса на франшизы в пределах 5-10% в год, —сказал совладелец консалтинговой компании «Делошоп» Александр Гуреев. — В то же время появляется множество новых игроков-польском. Многие из них быстро прекращают свою деятельность. Как правило, это небольшие компании из регионов, которые открыли два-три очка у себя, и теперь рассчитывают завоевать со своей концепцией всю Россию. В основном это услуги и питание начальные вложения от 1-2 млн. грн. Однако, если бизнес хорошо пошел в одном городе, это вовсе не означает, что он будет успешен на федеральном уровне. В общем, новых концепций и идей на рынке появляется гораздо больше, чем клиентов — покупателей франшизы.

Как обычно, спрос в центре площадки, футбольное поле, школы, медицинские лаборатории и так далее. Успешно развивается сеть «Фасоль» (№20 — РБК) от Metro Cash & Carry — многих владельцев безымянных магазинов «у дома», предпочитают работать под крылом крупной сети.

Типичный покупатель франшизы в 2017 году — это менеджер среднего звена, который имеет до 5 млн рублей. обычно рассматривают франчайзинг как способ получить пассивный доход. Ставки по депозитам упали, недвижимость не дорожает, это они хотят запустить какой-то бизнес. При этом часто доверяют его жены, родственников, за вознаграждение, управленцам, что, конечно, является ошибкой. Чем меньше владелец вовлечен в бизнес, франшизы, тем больше его шансы потерять деньги. Иногда проще купить уже готовый бизнес — это стоит дороже, чем серия, но риск меньше».

Источник:

Читайте также: Новости Новороссии

Бизнес партнерство и бизнес-идеи

Добавить комментарий